План зустрічі для кандидата на посаду Маркетолога в компанії UVK (первинна зустріч)
Вітаємо! Цікавитесь позицією Маркетолога в UVK? Чудовий вибір! 😉
UVK – це компанія з історією (нам вже 24 роки!), яка стояла біля витоків 3PL-логістики в Україні. Ми – частина Fozzy Group і впевнено почуваємось у ТОП-10 логістичних операторів.
Що це означає для маркетолога? Величезний спектр послуг для просування! У нас є все:
  • Сучасна складська логістика (зберігання, обробка).
  • Майстерні перевезення по всій Україні (ми тут одні з найкращих!).
  • Міжнародні доставки (авто, море, авіа) + митниця "під ключ".
Вашим завданням буде креативно та ефективно розповідати про ці можливості ринку. Це шанс працювати з різними продуктами, сегментами клієнтів та маркетинговими інструментами у великій, стабільній компанії. Готові до такого виклику?
Питання для кандидата
Для того, щоб наше спілкування було адресним та цільовим, пропонуємо відразу всі теми, які ми хочемо з вами обговорити на першій зустрічі:
ЗАГАЛЬНІ питання:
  1. Конкурентний аналіз: Назвіть, на вашу думку, 5-7 основних конкурентів компанії UVK на українському ринку логістики. Врахуйте різні сегменти послуг (складська логістика (WHS), міжнародні перевезення (OVL, MM, AVIA, Ocean, DD).
  1. Сфери клієнтів: Перелічіть 5-7 основних галузей економіки, які, на вашу думку, є ключовими клієнтами для логістичних послуг UVK.
  1. Аналіз онлайн-присутності:
  • Перегляньте вебсайт компанії UVK (посилання на сайт UVK, якщо є) та її сторінки в соціальних мережах: https://www.uvk.ua/ та визначте, які, на вашу думку, є сильними та слабкими сторонами поточної онлайн-присутності з точки зору залучення B2B клієнтів (Лінкедин, Фейсбук, Інстаграм тощо).
  1. Як на вашу думку можна застосувати модель 6 P для компанії UVK у контексті логістичних послуг, які надає компанія?
Product (Продукт)
основні логістичні послуги UVK.
Price (Ціна)
фактори, що можуть впливати на ціноутворення послуг UVK.
Place (Розподіл/Місце)
Як послуги UVK стають доступними для клієнтів?
Promotion (Просування)
потенційно ефективні канали просування для B2B логістичних послуг UVK.
People (Персонал)
Яку роль відіграє персонал у наданні послуг UVK?
Process (Процес)
важливість ефективних процесів у логістиці UVK.
5. Як би ви підійшли до визначення та сегментації цільової аудиторії (ЦА) для 3PL-оператора? Які інструменти чи методи ви б використали?
6. Унікальна Торгова Пропозиція (УТП). Як би ви дослідили ринок, щоб сформулювати або посилити УТП для нашої компанії? Наведіть гіпотетичний приклад УТП для 3PL.
7.Які методи ви б використали для виявлення та аналізу наших основних конкурентів на ринку 3PL?
8.Як би ви застосували аналіз Сильних та Слабких сторін до наших конкурентів? Яку інформацію ви б шукали в першу чергу?
Маркетингові канали та стратегії:
9.На основі аналізу ринку та ЦА, які маркетингові канали ви вважаєте найбільш ефективними для просування 3PL-послуг?
10.Яку роль відіграє контент-маркетинг у залученні B2B-клієнтів у логістиці? Які типи контенту були б доречними?
11.Чи є у вас досвід написання статей, дописів до соцмереж?
12.Що ви можете сказати про "банерну сліпоту"? Що ви знаєте про "емоційний" маркетинг?
13. Inbound vs. Традиційний маркетинг: що саме доцільно для логістики? 📣
🧲 Inbound-маркетинг: станьте магнітом для клієнтів
Це сучасна стратегія, основна ідея якої — не шукати клієнтів, а зробити так, щоб вони знаходили вас самі. Це маркетинг, що базується на дозволі та привабленні.
  • Що це? Це створення корисного та цікавого контенту, який ваша аудиторія вже шукає в інтернеті. Ви не нав'язуєте, а допомагаєте вирішити проблему.
  • Який контент використовується? Блоги, кейс-стаді (casestudy), електронні книги (eBook), відео, пости в соціальних мережах, інфографіка та презентації
  • Тип комунікації: Це завжди двосторонній діалог. Ви слухаєте свою аудиторію, відповідаєте на її запити та будуєте стосунки.
  • Ключові слова: Допомога, освіта, стосунки, клієнти приходять до вас.
📢 Традиційний маркетинг: гра на перериванні
Це класичний підхід, який можна описати як «маркетинг переривання». Його мета — «проштовхнути» рекламне повідомлення якомога ширшій аудиторії, незалежно від того, чи цікавить її ваш продукт зараз.
  • Що це? Будь-яка платна рекламна кампанія, що використовує різні канали для привернення уваги.
  • Який контент використовується? Реклама на ТБ та в пресі, білборди, холодні дзвінки (telemarketing), прямі розсилки, SPAM та масові email-розсилки.
  • Тип комунікації: Односторонній монолог. Компанія говорить «до аудиторії», а не «з нею».
  • Ключові слова: Переривання, продаж, агресивний, дорогий, клієнтів шукають.
Ключові відмінності у двох словах:
Аналітика та вимірювання: KPI для маркетингу
13.Які ключові показники ефективності (KPI) ви б відстежували для оцінки успішності маркетингових зусиль 3PL-компанії?
14.Наведіть приклади до цих KPI з логістики:
Digital-інструменти та аналітика:
15.Опишіть ваш алгоритм роботи з аналітикою: як ви відстежуєте ефективність кампаній, які метрики вважаєте критично важливими для нашого сегменту (B2B)?
16.Як ви інтегруєте AI-інструменти або автоматизацію в маркетингові процеси? Наведіть конкретний приклад оптимізації витрат завдяки цим рішенням.
17.Що з переліченого ви вважаєте марним для нашого бренду: TikTok-реклама, вебінари, контекстна реклама у вузькотематичних додатках, cold emails? Обґрунтуйте.
Загальне розуміння позиціонування
18.Що для вас пріоритетніше: швидкий результат (напр., залучення клієнтів через агресивні знижки) або побудова довгострокового іміджу? Наведіть приклад з вашої практики.
19.Розкажіть про ваш досвід проведення дослідження ринку. Який етап був найскладнішим і чому? Які результати були отримані?
20.Як ви бачите взаємодію відділу маркетингу з відділами продажів та операцій у 3PL-компанії для досягнення спільних цілей?
Як тільки будете готові – пишіть, зробимо первинну онлайн зустріч, Успіхів!
З повагою, Жанна Серкіс, HRD UVK
P. Tychyny Ave., 1B, Kyiv, 02152, UA
+380 (95) 789 00 01 телеграм @zhannauvk